Cómo un influencer de Instagram pasó de 0 a 45K en carretes (y cómo puede hacerlo usted también)

En los últimos años, TikTok ha experimentado un crecimiento explosivo y no muestra signos de desaceleración. De hecho, para fines de 2022, se prevé que TikTok alcance 1.500 millones de usuarios activos mensuales.

Pero hay otro gran jugador en el juego de videos de formato corto: Instagram Reels, que Instagram lanzó en 2020 para proporcionar un espacio para que los usuarios de Instagram publiquen contenido corto y ‘aperitivo’ que refleje lo que verías en TikTok.

Ya hemos cubierto el debate de TikTok versus Instagram Reelsasí que no entraré en eso aquí.

En cambio, hablé con un influencer y consultor de Instagram, Kar Brulhartque hizo crecer su propia cuenta de Instagram de 0 a 45 000+ espectadores y obtuvo más de seis cifras en menos de 10 meses usando Reels, todo de manera orgánica.

Aquí, cubriremos los consejos de Brulhart sobre cómo las marcas pueden aprovechar Instagram Reels para llegar a nuevas audiencias y adquirir nuevos clientes.

Pero primero, ¿por qué Instagram Reels sobre TikTok?

Los beneficios de los carretes de Instagram

“Muchas marcas piensan que necesitan estar en múltiples plataformas para tener una voz y una presencia, pero es más importante ser muy bueno en una o dos plataformas y tener una voz, un mensaje y una comunidad allí”, Kar Brulhart. me dijo.

Ella agrega: “Nos olvidamos de estos Las plataformas son sobre comunidady tenemos que nutrir a nuestras audiencias para obtener resultados”.

Brulhart me dijo que decidió poner todos sus huevos en la canasta de Instagram porque finalmente encuentra que la plataforma es más fácil de usar y hay más funciones y beneficios para el propietario de un negocio en comparación con TikTok.

Esto tiene sentido: Instagram es propiedad de Meta (anteriormente Facebook), que proporciona a los usuarios amplias herramientas y oportunidades publicitarias. Si bien TikTok está tratando de proporcionar una robustez similar capacidades publicitariasen última instancia, todavía está en las primeras etapas y tiene un largo camino por recorrer.

Brulhart reconoce que TikTok tiene sus ventajas: puede servir como una excelente manera de generar conciencia de marca y canalizar audiencias a su sitio web o Instagram, crear asociaciones de marca y puede ayudar a los empresarios y marcas a mantenerse al día con las tendencias. Su estrategia es usar TikTok para publicar en TikTok y obtener más reconocimiento de marca, identificar tendencias y sonidos de moda y luego aprovechar esa información para llegar a nuevas audiencias en Instagram.

En última instancia, Brulhart me dijo que las marcas podrían dejar dinero sobre la mesa si no usan Reels. Como ella dice: “Pasé de menos de 2000 seguidores en febrero de 2020 a más de 15 000 el mes siguiente a través de Reels, porque Instagram está impulsando Reels a nuevas audiencias. Y el 75 % de las personas que encuentran mi cuenta provienen de Reels, en comparación a Historias y publicaciones”.

Si ha determinado que Reels es una opción viable para su negocio, es posible que se pregunte cómo empezar a usarlo. Profundicemos en eso, a continuación.

(Nota: estos consejos son de Brulhart; si está buscando una descripción general de más alto nivel o tiene curiosidad sobre cómo las marcas ya están usando Reels, eche un vistazo a Todo lo que los especialistas en marketing deben saber sobre los carretes de Instagramprimero.)

5 consejos para triunfar en Instagram Reels, según un influencer de Reels

1. Encuentra tu nicho y publica constantemente.

El nicho de Kar Brulhart es el entrenamiento y el crecimiento de Instagram, por lo que me dijo que centró toda su estrategia de contenido en estos dos temas clave.

“Me repito a menudo”, dice Brulhart. “La gente se pone nerviosa por sonar repetitivo, pero debes repetirte a menudo y recordarle constantemente a la gente tus ofertas”.

Puede ser tentador crear contenido sobre temas populares o de tendencia, incluso si no coinciden directamente con su producto o servicio, pero no es una buena idea. El marketing en redes sociales no se trata solo de atraer a una audiencia, se trata de atraer a la Correcto audiencia.

Además, publicar con frecuencia y en un horario predeterminado puede ayudarlo a ver el crecimiento en la plataforma, ya que los algoritmos sociales recompensan la consistencia. Brulhart comenzó a ver el éxito cuando continuó publicando a menudo sobre temas similares que más le importaban a su público objetivo.

2. Agregue contexto en sus subtítulos.

“Los videos cortos funcionan muy bien en TikTok, como las tendencias de audio y las tendencias de sincronización de labios, y lo que debe sacar de eso es que no tiene que poner todo su mensaje en un carrete de 15 o 30 segundos”, recomienda Brulhart. .

Ella agrega: “En cambio, puede ser algo identificable e inspirador, y luego en su pie de foto, puede agregar ese contexto”.

Considere, por ejemplo, el siguiente Reel, en el que Brulhart publica algunas frases de texto rápidas en el mismo Reel (como “Fui intimidado por un hombre en mi primer trabajo en Nueva York”), pero luego elabora extensamente en el pie de foto:

3. Sea obsesivo con sus datos.

Como especialistas en marketing, ya estamos obsesionados con los datos. Los datos pueden ayudarlo a identificar lo que funciona bien, lo que necesita mejorar y lo que debe descartarse por completo. Y su estrategia de Reels no debería ser diferente.

Como dice Brulhart, “sugeriría mirar sus datos cada siete a 30 días, analizarlos y averiguar qué carretes funcionan bien; luego, tome ese mismo tema y crear una publicación de carrusely agregue más contexto en el título de que correo.”

Ella dice: “La mitad de tu audiencia no está viendo tu contenido en un momento dado, así que sé repetitivo porque es probable que la gente no lo haya visto la primera vez”.

El éxito de una marca con Reels, cree Brulhart, radica en la capacidad del equipo de marketing para experimentar y usar datos para descubrir la estrategia que funciona mejor para esa marca en particular. Por ejemplo, tal vez su audiencia esté más interesada en las tendencias y el contenido identificable que en los Reels educativos, que es información que solo puede descubrir a través de análisis.

Brulhart dice: “Donde he visto el mayor éxito con mis clientes es cuando no tienen miedo de pivotar y cambiar sus estrategias porque la plataforma está en constante evolución y siempre hay nuevas funciones, por lo que es importante probar constantemente esas nuevas funciones, especialmente porque Instagram recompensa a aquellas cuentas que aprovechan las nuevas funciones antes de tiempo”.

4. Cree contenido detrás de escena.

Cuando hablé con Brulhart sobre este ‘nuevo ascenso’ en un video de formato corto, me recordó que ha tardado mucho en llegar. Por ejemplo, Snapchat apareció por primera vez en el mercado con contenido de video de formato corto en 2012.

“Estas plataformas han democratizado el video”, me dijo Brulhart, “y lo han hecho barato, fácil y divertido para crear vídeos. Y es lo que somos como personas: nos gusta compartir en exceso y nos gusta crear videos para compartir nuestras vidas”.

Después de la pandemia, los usuarios de las redes sociales anhelan contenido detrás de escena más auténtico, identificable, de personas influyentes y marcas por igual.

Por ejemplo, en 2020, aproximadamente la mitad (42 %) de los miembros de la Generación Z dijeron que querían que el contenido se describiera como divertido— que superó el interés de Gen Zers en contenido romántico (29 %) y contenido emocionante (27 %).

Y, después de la pandemia, 34 % de los encuestados de la encuesta de blogs de HubSpot dijo que todavía buscan contenido más positivo y edificante que antes de la pandemia.

Como dice Brulhart: “Ya no se trata de la perfección o la estética: las historias que mejor funcionan son el contenido vulnerable, personal y detrás de escena. Así que no tengas miedo de cambiar de una estética profesional a algo más accesible y divertido”. .”

Una marca que Brulhart admira por su estrategia de video de formato corto es Duolingo. La aplicación de aprendizaje de idiomas se vuelve viral a menudo porque han comenzó a usar su mascota búho en TikToks divertidos y fáciles de identificar (como se ve a continuación).

Humanizar su marca es un componente vital de cualquier buena estrategia de redes sociales. Cuanto más se relacione su audiencia con su marca, más podrán confianza tu marca.

Sin embargo, es importante tener en cuenta que no desea copiar algo solo porque es una tendencia; también debe tener sentido para su marca y sentirse auténtico y real. Como dice Brulhart, “Mi mayor fracaso es cuando estoy sólo haciendo tendencia. No funciona, la gente lo huele”.

5. Contrate a alguien para crear contenido específico de Reels.

Si está interesado en llevar su estrategia de Reels al siguiente nivel, querrá considerar contratar a alguien con experiencia en la creación de videos atractivos de formato corto para redes sociales.

Brulhart me dijo: “Si tienes el presupuesto, contrata a alguien que tenga un currículum para demostrarte que puede crear contenido específicamente para Instagram o TikTok (es decir, un editor de video de Reels)”.

Si es posible, querrá contratar a alguien con un historial comprobado en Reels que pueda garantizar que su contenido sea apropiado para la plataforma y funcione bien.

Sin embargo, si no tiene el presupuesto para contratar a alguien a tiempo completo, también está bien; en ese caso, Brulhart me dijo: “Asegúrese de que su marca vincule sus Reels a los pilares de contenido de su negocio. No lo haga”. cometa el error de saltar a una tendencia simplemente porque es divertido o lindo… Lo que termina sucediendo es que obtendrá una afluencia de seguidores, pero no la Correcto seguidores. Es clave asegurarse de que todo se relacione con los objetivos de su negocio”.

Además, si no tiene el presupuesto para contratar a alguien a tiempo completo, considere inscribirse en Brulhart’s Membresía del Departamento Socialen el que envía audio de tendencias e ideas específicas de nicho a las personas cada semana para ahorrarles tiempo en Reels.

También querrás considerar cómo puedes aprovechar a otros creadores de contenido para que te ayuden a contar tu historia de maneras que no puedes imaginar: asociaciones de marca o influencer puede ayudarte con esto.

En última instancia, Reels puede ser una herramienta increíblemente poderosa para llegar a nuevas audiencias y aumentar el conocimiento y la lealtad de la marca, pero no es para todos. Si no está seguro de si Reels es adecuado para usted, pruébelo durante algunas semanas y luego analice el rendimiento para determinar si sus recursos de marketing valen la pena.

¿Quién sabe? Quizás Reels sea la pieza que falta en tu estrategia social.

Crédito de la imagen destacada: Kar Brulhart (usado con permiso)